饲料颗粒机

  原标题：疫情冲击之下魅力继续彰显 中国国际农机展上演年度“全球唯一”大片

  “真没想到，今年还有这么多人参展”。来自湖北襄阳的黑森机械营销总监沈女士说。

  11月13日，主题为“农业机械化•乡村振兴•脱贫攻坚”的2020中国国际农业机械展览会（以下简称“2020国际农机展”）在青岛世博城国际展览中心隆重开幕，三家国字头协会中国农业机械流通协会、中国农业机械化协会、中国农业机械工业协会继续联合行业力量，在这个特殊的年份打造了一场农机盛宴。

  由于欧美疫情肆虐，来自多方面的消息，欧美国家已基本取消了今年至2021年的所有规模性农机展。因而有着“亚洲第一农机展”的中国国际农机展，今年也就“顺理成章”成为了“全球唯一”大型农机展。

  开幕式当天，如果不是参展要进行核酸检验测试，让人似乎忘记了在中国还有新型冠状病毒肺炎疫情这回事。

  在展馆前的马路上，观众及展商队伍长长。据中国农机流通协会人士介绍，今年网上预约观展的比去年还多。根据组委会的统计，最终的参展人数三天累计达到15万多人次，比高峰年份仅少了不到20%，大大超出了组委会和参展企业的预期。

  国际农机展，对于但凡有点名气的企业，参展不是新闻，不参展却是新闻。本届展会期间，少数几家未参加的有名的公司理所当然成为与会者面聊的话题之一。多年来，行业人士的一个直观感受是，如果一家公司不参加一年一度的国际农机展，或说明其遇到了阶段性的发展困境，亦会引发行业人士的疑惑与不解：若企业发展得好，为什么连行业最重要的盛会都不露露脸呢？即使你可以对展会某一方面的作用或者仅从企业花费的角度出发打打问号，但是却不可否认，不参展会让企业在现阶段的品牌形象黯淡许多。由于国际农机展与企业品牌的强关联性，过去有些国内企业偶尔不参展，但一旦发展形势转好，转而恢复了参展。

  本届国际农机展，以中国一拖、雷沃阿波斯、沃得农机、中联重科、星光农机、山东五征、常州东风、巨明机械、久保田、洋马、科乐收、道依茨法尔这些龙头企业与一线品牌仍然积极参展并派出了强大的展品阵营，而近年来迅速崛起的山东悍沃、德邦大为、苏州久富、九方泰禾等细分市场领头企业和一众潍坊的拖拉机新品牌如亿嘉、英轩重工等均前来一露头角。

  中国一拖带来了国内最大马力的无级变速拖拉机东方红LW3204轮式拖拉机以及最新推出的大中轮拖和履带拖拉机产品，还亮出了先进的BOSCH国四高压共轨柴油机、东方红自走式玉米收获机、自走式谷物联合收获机、特色农机具等产品，全方位展示了中国一拖的农业机械制造能力。而由中国一拖占主导的国家农机装备创新中心展出的电动拖拉机，成为全场最“吸睛”的展品之一。

  雷沃阿波斯农业装备以“为现代农业提供智能科技整体解决方案”为主题，旗下阿波斯系列、欧豹系列拖拉机、谷神系列收获机以及播种机、牧草机械等配套农机具和发动机、桥箱、配件等高质量产品纷纷亮相，全方位展示公司领先技术和品质，其所在展馆区位成为最热闹的一角，参观者络绎不绝。现场展出的雷沃谷神GM100谷物收获机、自走式花生收获机、RG50超越版水稻收获机和两款高端新品阿波斯P7000拖拉机、谷神自走式青饲料收获机，充分彰显出企业雄厚的创新与研发实力。

  五征旗下农用车、农业装备、青贮机械等多款产品盛装亮相。值得一提的是，本次展会五征在其占主导优势的农用车和传统农机领域的产品展出并不多，而重点突出了其在畜牧机械领域的研发成果，多款创新产品在展馆连廊吸引了众多观众驻足，搭载在农用车上的青饲料圆捆机别具一格，这亦显示出五征不在传统农机具领域与已有企业高度同质化的竞争策略。

  星光农机携旗下星光玉龙展出了全系列收获机、拖拉机、烘干机、打捆机、秸秆制肥机、秸秆揉丝机、采棉机等产品，有力展现了这家上市企业的全程机械化解决方案提供商形象。

  作为近年来拖拉机领域的一匹黑马，同去年一样占据有利位置的山东悍沃农业装备盛装参展。高品质、数量丰富的产品占据近千平米的展场面积，30-230马力共计10大系列106个品种中挑选18台主导产品参展，集中展示企业在技术创新及质量升级方面的新成果。

  农机具企业也在本届展会上精彩呈现。位于N3馆的黑森机械展台前人流如织。引进欧洲先进技术的黑森机械携2020全系撒肥机强势登陆青岛国际农业机械展，全系列十余款机型占据着所在展区的C位，吸引了大量合作者与潜在用户。作为国内农机具领域的龙头企业，河北圣和展出了埋茬起浆机、旋耕机、深松机、圆弧形秸秆切碎还田机、大棚王型旋耕机、加长刀裤型旋耕机、双轴抛撒型还田机等产品，不一而足，展示了实力雄厚的企业形象。

  今年，因为疫情阻挡了国外人士的步伐，但是一些在际品牌仍然纷纷参展。德国科乐收(CLAAS)公司旗下CLAAS与春雨两大品牌，携10款拳头产品参加本次展会,并隆重举行了AGUAR系列青贮机在华销售突破1000台庆典。展台布局现代、气场强大。

  本届国际农机展，科乐收和道依茨法尔成为最出彩的两家外资企业，特别是科乐收，无论是展品、展台还是活动创意方面都最为出色，由于在华稳健经营，不断升级产品，主打差异化特色，在青贮机和打捆机等领域均取得较好成绩，目前成为欧美在华外资代表性企业。道依茨法尔在国际展上举行了完全在中国研制生产的7W动力换挡大马力拖拉机全球首发仪式。据道依茨法尔董事长张仁文介绍，本次发布的动力换挡拖拉机由欧洲和中国团队联合开发，是国内真正技术完全达到动力换挡要求的2204大马力拖拉机，销售价格达到70万左右，相当于国内同类产品的两倍以上。今年，道依茨法尔拖拉机产销量达7000多台，市场供不应求，特别是市场口碑受到销售区域用户与经销商的一致认可。

  久保田（苏州）和洋马（无锡）公司成为在华最耀眼的“双子星座”。每届农机展，这两家日本友商总会在毗邻位置，似乎成了一种心照不宣的惯例性安排，也往往夺走展馆多重风光，这次展会也不例外，两家企业比产品、比创意，不遑多让，各有千秋。

  久保田以水稻种植区、拖拉机和蔬菜种植区、粮食加工区、收获机械区、智能装备区和新品区等6个主题区、21款产品的方式展示了公司的强大实力。每年久保田的产品，总会吸引众多行业人士进行“研究”，今年他们在收割机方面推出了X系列产品（CX100和EX108Q），在插秧机方面则全新推出KW系列手扶插秧机、SPV6CD插秧机，以及搭载直行辅助驾驶功能的插秧机。据悉，NW8SA型高速插秧机从日本原装进口，可以实现一系列智能化插秧作业。此外，久保田还推出了IKP-4型4行牵引式蔬菜移栽机和日本原装进口的SKP-100W型自走式蔬菜移栽机。笔者关注到，久保田还首次在拖拉机上搭载了旗下收购的挪威农机具企业格兰打捆机，展现了在中国的战略协同。

  洋马亦携全家族明星产品闪亮登场。半喂入收割机系列、全喂入收割机系列、水稻插秧机系列、拖拉机、移栽机、直播机等六大类产品，争相吸引着络绎参观的人流，展台人气爆棚。国际展期间，洋马还隆重举行了YH6118半喂入联合收割机新品发布会。举行了抖音和快手平台直播，现场召集观众进行产品特点介绍，穿插有奖问答活动，精彩纷呈，线上线下粉丝激增。

  这次国际展，青岛本地企业、安徽芜湖三山区和韩国农机工业组合给与会观众留下了深刻印象。

  在不少地方政府看来，国际农机展也是呈现产业集群的最佳平台，很多地方政府出面组织参展。近年来，在主办方的努力下，国际展还吸引了国内外一些机构组团参展，今年因为疫情的影响，国外展团受到阻滞，但仍不乏看点。青岛本地农机企业借助东道主和地理优势派出代表性产品参展，组成了“青岛农机装备展区”，以九方泰禾、洪珠、马斯奇奥等为代表的企业集中展示了他们的精品农机，九方泰禾迪马战狼茎穗兼收机拥有液压驱动和立式割台两大专利，短车身转弯半径小，适应小地块作业；青岛隆硕农牧机械制造有限公司展出了实现青贮黄贮兼容青贮机、山东源泉机械展出了与青岛农大联合研制的4HYGJ-6秧果兼收型花生联合收获机，此外还有从事无人驾驶技术研发的青岛悟牛智能自主研发的智能农机（采摘机器人、喷药机）、青岛友宏畜牧机械有限公司固定TMR搅拌站、三迪重工的大功率橡胶履带式拖拉机和马斯奇奥Mondiale钢辊式圆捆机等。

  安徽芜湖三山区的农机企业组团参展，成为展会的一大看点。以中联农业机械为代表的企业携德邦大为芜湖公司、优慕达、春晖机械集中亮相，布展协调，人气旺盛。值得一提的是，中联重科展出了今年并购德国拉贝的农机具。此外，中联重科和沃得是仅有两家展出甘蔗收获机的企业，据说今年中联甘蔗收获机大放异彩，销量达到400多台，首次进入云南市场，就销量100多台。

  来自北京的德邦大为已经成为安徽芜湖的重要农机名片之一，公司在会上发布了由旗下芜湖公司融合中意技术与工艺、全新打造的COMPACT 125 圆草捆打捆机。德邦大为展台还有一大看点是公司为各类农机具装上智慧大脑的“德邦大为智能云监控系统”，作为农业生产、农机作业全方位数据信息采集、统计，可实现手机端、PC端查看和操控的德邦大为“农机管家”物联网管理系统，促进中国农机实现“弯道超车”赶超国际最新农机配置技术水平，把中国农业生产和农机装备运行管理提升到物联化和数字化管理高度。

  韩国农机工业协同组合连年抱团参展，展出了他们颇具特色的经济作物机械和农机具，包括韭菜收获机械这种细分市场的机械。这说明，韩国企业较为敏锐地观察到我国农机市场的消费趋势。据参展人士介绍，该国企业将利用其在丘陵山区机械比较领先的优势，进一步拓展中国同类产品市场。

  国际农机展仍然是最好的营销平台之一，很多企业都在国际展期间推出了自己的新产品，洋马、道依茨法尔、中国农机院等很多企业仍然借助国际展平台举行了大型的营销活动和新品发布会。

  作为国内科技企业代表，中国农机院集中展出了一批领先的装备。农机院这几年在实体制造方面不断进步，旗下的现代农装在采棉机研发销售方面已经取得一定突破，而旗下中机美诺在马铃薯机械青贮机械、喷灌机械方面均取得了良好成绩。值得一提的是，农机院呼和浩特分院旗下的华德打捆机连续十多年来成为国内打捆机销量排行榜首位，这次展出的9YGJ-2.2B圆草捆打捆机荣获国际农机展评出的产品金奖。此外，在目前国内亟须突破的重点产品采棉机方面，国际展仅看到农机院和星光农机两家企业产品，据说星光采棉机已经在新疆销售50多台。

  常州东风展区面积达到700多平米，其一款“雄风系列”2204新产品动力换挡在现场颇受关注。据现场一位刘姓工程师介绍，东风雄风系列为公司最高端的平台，技术领先同行半代。近年来，作为国内拖拉机第一方阵企业，东风农机在大中马力拖拉机方面表现优异，今年100马力以上的拖拉机产销达6000多台，其中200马力以上拖拉机由去年产销200多台剧增至今年的1000多台。

  悍沃展台“吸睛”的背后是企业在转型升级方面的持续努力。今年7月10日，悍沃农业装备全新数字化工厂全面投入使用，标志着悍沃进入了二次创业的关键历史时期。以新工厂的投产为契机，公司持续优化供应链体系，组织“产品质量年”活动严抓液压、传动系统及涂装工艺质量升级，斥巨资建设汽车级阴极电泳线和面漆喷涂烤漆线，实现悍沃大中拖自制钣金件100%电泳涂装，悍沃拖拉机的整体底盘、内饰及外观质量实现了质的飞跃。现场展出的白色、红色、蓝色悍沃拖拉机均是按照客户需求，悍沃自行定色、涂装，整体外观色彩亮丽、历久弥新。

  九方泰禾本次展出的迪马飞龙玉米摘穗机作业效率高，特别适合倒伏玉米收割，已成为东北大型玉米收获机第一品牌；迪马战狼穗茎兼收机可一次性完成玉米摘穗收获、秸秆离田回收和粉碎还田，有助于农民增收、农业增效和产业融合发展，促进乡村振兴，成为中原玉米穗茎兼收产品第一品牌，荣获山东省首台技术装备称号；迪马赤兔玉米摘穗收获机，可适应免耕播种玉米收获需求；迪马牧王玉米青饲料收获机配置圆盘式割台，应用欧洲技术的籽粒破碎装置，籽粒破碎率达97%，产出饲草质量好效率高。

  这次展会上，玉米籽粒收获机成为收获机械领域的亮点产品。山东天凯中锐“圣春雨”展出了两款五行和八行的大型籽粒收获机，受到与会者的高度关注。在青贮收获机方面，诸多企业都展出了圆盘式青贮机，往年见到的往复式青贮机这本次展会上不见踪影，体现了国内青贮机产业的技术升级。

  在农用无人机方面，极飞科技、珠海羽人等头部企业领衔参展。不过今年无人机企业的参展阵营较前两年有些缩水，折射出植保无人机企业的洗牌正在加速。

  主机强不强，关键在于零部件好不好。本次展会，作为“精品馆”打造S3、S4馆是非常值得看的场馆，不仅体现了国内农机零部件企业的制造质量、品牌打造水平，而且布展非常整洁、创意好，展馆的布局、展位的安排、展品的布置均非常整齐划一，参展体验非常好，是笔者非常爱逛的两个展馆。

  有些零部件尽管产品不大，但是通过精心布展，让你感受到不一样的艺术体验，例如无锡中惠科技、马鞍山联农的胶带产品，石家庄欧亚惠通的滤清器、石家庄旭东机械的搅龙产品、南通卓越精密件公司的“曹弹簧”、宁波康博的众多小型零部件等。这些企业还善于借力使力，与关系好的朋友企业或关联企业一块联袂参展，可更加突出自己的品牌形象、更加吸引关注提升人气。

  农用发动机是农机展的重要组成部分，国内龙头企业玉柴、全柴、常柴、东方红柴油机等悉数前来。作为国内农业装备领域首屈一指的动力供应商，广西玉柴携带旗下系列高端动力重磅亮相,以时尚的布局、独特的创意、精致的产品和旺盛的人气领精品零部件场馆之风骚。据玉柴农机首席技术总师黄幼林介绍，这次玉柴展出的系列发动机从19马力至650马力、覆盖了农机行业的所有主机产品。其中，K系列柴油机是玉柴与奥地利AVL公司共同研发的一款高品质、高可靠性的产品，乃对标戴姆勒奔驰和MTU产品、吸收相关精华并进行优化提升，设计理念更加先进，指标更加优秀。玉柴的这几款发动机均运用人工智能物联网发动机技术，可实现远程监控和控制，集电控智能检测预警、远程故障诊断于一身，使用贴心、用户省心。

  德邦大为将VR技术巧妙地应用于现代农业生产、农机技术的体验中。在本次展会上，特别搭建了一个“VR技术体验馆”，让观众走进“体验馆”亲身体验在3D状态下，动手对该公司播种机的零配件随意进行虚拟组装、拆解的“游戏”之中，真正感受到“身临其境、突破视界”的极致体验。

  以大族激光为代表的智能机床企业在中国农机市场赚了个盆满钵满，这是带动了多家加工中心企业前来参展，由于展会有很多厂家人士前来，出于对效率的提升和人员的替代渴求，位于N3馆的车床企业前面人头攒动，热闹非凡。这说明国际农机展的品牌效应与价值已经大大延伸到了制造环节，未来或许长期成为国际农机展的一项重要内容。

  与黑森机械一样反映样机已经售罄的还在今年新重组的天津拖拉机公司。15日一大早，笔者就看到天拖多台参展样机上贴有已被预订的告示。

  今年，零部件贸易商宁波康博无论国际还是国内市场，均取得了大幅增长。在“两个大循环”的背景下，过去主攻国外的康博把部分精力转向国内市场，今年业务量一举增长了60%。这让康博总经理王卫华充分认识到国际展的独特作用。展会期间，康博展位接待了一拨又一拨客商，王卫华夫妻俩忙得顾不上吃饭。

  多数参展人士反映，今年因疫情影响虽然人流稍少，但是有效客户更多，前来观展的农机用户更加专业、精准。星光玉龙总经理范玮表示，头两天展会，公司今年新开发的新型打捆机就被订了100多台。本来准备14日中午回家，可是等到15日才走，怕损失了客户与生意。南通曹弹簧亦反映本次会议业务非常可观，甚至超出了预期。作为知名轮胎制造商，麦克萨姆轮胎中国总经理秦青15日上午在记者到达其展台参观时，正忙着接待多拨客户，而无暇接受记者的采访。

  今年，国际农机展期间的配套活动达到30场之多。作为农机化事业的国家队，农业农村部农机鉴定总站和农机推广总站全力支持国际展的举办和影响力的提升，在展会期间举办了智能农机助力全程机械化专题报告会、农机化主推技术现场培训演示活动、保护性耕作技术及智能装备重大技术专题展、农机购置补贴操作实务技术培训班和智能农机产品认证制度及采信政策宣贯培训班、全国农机合作社规范提升培训研讨班等多个重量级的培训班以及多个线上线下活动，这些活动的举办招来了全国大量专业人士，既大大提升了展会的内涵，也为国际农机展起到了较大的“导流”作用。

  一年一度的行业年度大奖评选已成为国际农机展的重头戏和品牌活动。今年，经过企业申报、初选、大众和百名专家网上投票、网上公示、终审等阶段，共评选出30个产品奖、16个品牌奖、5个农机制造企业奖、10个农机流通企业奖及20个农机合作社服务奖。据介绍，每一个奖项的设置都有严格而又苛刻的条件，如产品金奖，其产品必须性能指标先进、质量优良、处于国内同行业领先水平，达到或接近国际先进水平，在同类产品中具备较强的市场影响力，市场占有率位于同行业前列，具有较高的用户满意度和认知度。从大奖的结果看，既体现了公益性，又体现了公正性。笔者看到不少企业领到奖后喜笑颜开，在自己的公众号广而告知。是啊，能在众多企业或者产品中脱颖而出，得到行业内的认可，不亦乐乎！

  由中国农机流通协会领衔主办的以“凝聚农机力量，助力脱贫攻坚”为主题的农机行业扶贫论坛暨《扶贫攻坚•农机答卷——农机行业优秀扶贫案例集》发布会亦在国际农机展上顺利召开。截止到10月12日，主办方共计收到82个单位及个人的案例提报，经评审遴选后，产生了77个优秀案例，成为农机行业整体扶贫工作的重要里程碑材料，全面而有深度地展现了农机行业的支撑作用和社会价值。

  每年在展会期间举办的“农机行业经济运行与市场分析报告会”也已经形成展会的品牌活动之一。毕竟，公司发展最终以营销结果导向，因此广受企业关注自在情理之中。这也体现了展会的信息平台作用。

  临近年底，热闹喧嚣精彩纷呈的国际农机展已经降下帷幕，而其掀起的行业热浪和展现的农机行业光辉图景，仍将成为与会者心中挥之不去的记忆……