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  随着新年的钟声敲响，农哈哈机械集团有限公司（以下简称：农哈哈集团）迈入了新的一年。回首刚刚过去的2018年，农机行业依旧萧条而沉迷，行业同仁们在逆境中艰难跋涉，在历经艰难与困苦之后，大家由过去的浮躁变得沉稳起来。不过，2018年正值改革开放40周年，尽管行业沉迷，农哈哈集团依旧在2018年的市场上取得了可喜的成绩。河北省农机生产与流通企业协会会长刘锋、秘书长王家騵，农哈哈集团董事长张焕民、总经理吴运涛和来自全国各地经销商、合作社、用户等近300人参加了此次会议。

  刘军峰副县长首先致欢迎词。改革开放40年来，农哈哈集团在张焕民董事长的带领下，矢志创新，追求卓越，在农机行业取得了令人瞩目的成绩，2018年荣获“改革开放四十年中国农机工业杰出贡献奖”成为了河北省农机行业的骄傲！新的一年已经到来，希望我们大家能够继续不忘初心，逐梦前行，共同谱写高水平、有特色的新诗篇，共同创造农哈哈集团更加辉煌灿烂的明天。

  刘锋会长就2018年河北省农机流通情况做了简要总结。他表示，2018年农机市场依旧沉迷，其中以谷物收获机以及拖拉机最为突出。不过，农哈哈集团在这样的市场背景下依然能够在播种机、青饲机、灌溉机械的销售上取得跨越式发展实属难得，这也证明了农机行业的大好前景。改革开放40年来，农机行业得到了前所未有的发展，农哈哈集团既是改革开放的受益者，也是改革开放的先行者，在此，希望农哈哈集团能够与各经销商、用户一起携手共创更美好的明天！

  好的产品是企业的生存基础，农哈哈集团以播种机最为出名，中国玉米播种机的每一次升级一直都是由农哈哈集团来引领。近些年来，农哈哈集团在做好播种机的同时，青饲料收获机、灌溉机械、烘干设备等齐头并进，农哈哈集团百花盛开。每次的新年，农哈哈集团所带来的新产品、新技术总是会给行业带来新的惊喜，2019年当然也不例外。

  “农哈哈”商标是中国驰名商标，农哈哈播种机不仅影响着一代又一代中国农民，而且还代表着中国品牌走向了世界。创新是企业前进的动力，也是农哈哈播种机永占鳌头的秘诀，在会上，农哈哈集团播种部张永生为大家进行了“播种机创新发布”的汇报。

  2019年播种机的改进升级主要有4个方面，分别是（1）播种总成、旋耕深松播种机、驱动轮的缺陷改进；（2）春仿限深机构、春仿覆土器以及化肥箱的优化设计；（3）十六档变速箱、重型产品、动力防缠机构的产品升级；（4）轻型低价位产品、浅埋滴灌机构、化学除草及打药机构的因地创新。其中，仿形播种总成在地轮、离合器、连轴盘、连接座、开沟器等方面均做了改进。地轮改为了实心轮胎，还添加了调位扳杠；开沟器减小了入土角及分土角，各水平截面平行，开沟器不翻土，作业后地表平整，保证了种床覆土厚度。

  要论农哈哈播种机最大的亮点与特色，当属其搭配的十六档变速箱，十六档变速箱代表了16种不同株距，用户可根据真实的情况参照标牌选择相应档位，真正的完成了一机多用。而且，该变速箱输入、输出轴为贯通的轴管，安装的地方灵活可变。变速箱的使用还便于市场秩序管理，每台产品只有一个发货编号，根据编号可查出该产品发货去向，防止串货、避免恶意竞争。

  动力防缠机构历来是动力防缠播种机技术的难点之一，为此农哈哈在总结了2018年的经验后，2019年播种机动力防缠机构成为了独立的机构，配在播种机前方，刀片转速加至1000r/min，且刀片的整个行程均为有效工作区。

  随着农业供给侧结构性改革的深入实施，近些年来青饲料收获机成为了农机市场当中竞争最为激烈的机具之一，各种品牌层出不穷，农哈哈集团牧泽青饲料收获机于2017年一经上市就火遍了整个市场，成为了国产青贮机品牌的佼佼者。在会上，农哈哈子公司牧泽农牧机械有限公司销售经理管占超为大家进行了青贮机市场的分析以及2019款牧泽青饲料收获机的创新点。

  牧泽4QZ-14A型青饲料收获机早在2012年就慢慢的开始了研究，2016年成功试制了4台样机并进行了试验；2017年牧泽4QZ-14A型青饲料收获机小批量生产了20台，在短时间内就销售一空，用户给予了高度评价；2018年4QZ-14A型青饲料收获机实现了60台的销售，成为了市场主流品牌。这一切，离不开牧泽青饲机两大核心技术优势，即约翰迪尔技术的铡草机铡切技术和克拉斯的籽粒破碎技术。牧泽青饲机的传动全部由液压来实现，再搭配上4列48把斜弯刀人字型排列，精准可控的转速比，实现完美的铡切效果；大直径的籽粒破碎辊转速低，轴承负荷小，且两辊转动差速大是高破碎率的有力保证。

  面对2019年的青饲机市场，牧泽4QZ-14A青饲机主要做了以下3方面的升级改进。（1）对全车的操控、线路、油路做了整体优化，提高了整车的整体操控性；（2）针对市场需求，研发生产四驱机型；（3）对喂入及割台系统来进行了优化，提高了收获倒伏秸秆的性能。

  灌溉机械的市场作为新兴市场在近些年来一直非常关注，在各大农业机械展览会上，灌溉机械总是能引起大量关注。随着产品不断地进行技术升级，灌溉机械也开始摆脱了低质低价的现状，转而向高端智能方向上大步迈进，在会上农哈哈集团田园子公司张海滨对农哈哈喷灌机以及未来市场发展的潜力、销售模式进行了详细介绍。

  张经理表示，因为低端、低质、低价、产品严重同质化等原因，目前喷灌机行业中60%~70%的企业已经破产、停产或者转型，但从喷灌机市场目前的表现来看，低端机断崖式下滑，先进、高端设备需求迫切，而大部分经销商没有销售过喷灌机，因此喷灌机是一个有待开发的“蓝海”。例如，2017年，农哈哈75-300型老式喷灌机实现了100台的销售数量，SD系列新型平移式淋灌机也同样是100台销售量；但2018年，75-300型老式喷灌机依旧只销售了100台，而SD系列新型平移式淋灌机却实现了386台的销售量，而且截止到2018年12月31日，2019年平移式淋灌机的订单就已达到了120台，这就是强有力的证明。

  目前，农机产品的现状主要是随着质量的提升，产品常规使用的寿命延长；缺乏创新力，新旧产品更新周期长；同质化、价格战严重。而在惠农政策上，随着全程机械化、水肥一体化、高标准农田建设、农业装备提升等方面资金项目慢慢的变多，这大大有利于喷灌机市场的打开。最后，面对目前淋灌机推广所面临的普及率不高，农户对产品了解很少，且大多属于盲目跟风购买，张经理为各来宾提出了“看到”“引导”“看病”“专业”的建议，使参会人员受益匪浅。

  回首2018年农哈哈集团取得的傲人成绩、面对2019年全新的未来，吴运涛总经理表示，农哈哈集团在2018年取得的成绩是公司全体干部职员同心同德、一起努力的结果，是全国600多家销售商与公司同舟共济的结果，也是广大新客户和老客户和各路朋友对农哈哈品牌信任和支持的结果。展望2019年，随国家供给侧结构改革不断深入，产业体系继续调整和优化，农哈哈集团将继续坚守品牌战略和产品高端战略，从始至终坚持以创新推动企业未来的发展，抓住机遇，迎接挑战，来迎接中国农机发展的春天！

  最后，2019年商务年会开始了2018年度优秀服务商、2018年度优秀经销商、2018年度杰出经销商的颁奖。

  在颁奖典礼上，张焕民董事长发表了感言。他表示，2018年，在各位的辛苦努力下，农哈哈集团有了新的领导班子并且取得了不菲的成绩，2019年已然到来，在党的乡村振兴战略以及农业全程机械化政策的带动下，2019年注定是不平凡的一年，农哈哈集团愿与社会各界共同努力迎接2019年伟大的胜利！

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